Los roles descritos son un marco técnico-comercial. Las dimensiones, prestaciones, certificaciones y alcance de suministro deben confirmarse en la especificación WAFU aprobada.
Una gama eficaz no es una lista de modelos similares. Traduce situaciones de puerta, objetivos de seguridad, restricciones de instalación y responsabilidades de servicio en roles claros y repetibles.
1. Defina roles en lugar de variantes
Empiece por los requisitos recurrentes: estandarización, apariencia invisible, autorizaciones, margen estructural, acceso de instalación y mantenimiento. Un rol debe explicar el problema que resuelve, las pruebas necesarias y el límite de la recomendación.
| Rol | Pregunta típica | Prueba que pedir |
|---|---|---|
| WF-010 | ¿Cobertura estándar con una base clara? | Puerta, funciones, muestra y suministro |
| WF-019 | ¿Diseño invisible y acceso flexible? | Espacio, recorrido de usuario y emergencia |
| WF-026 | ¿Mayor prioridad estructural o de seguridad? | Fijación, carga, servicio y aceptación |
2. Fije los límites de la plataforma
Documente por separado componentes compartidos, opciones y desviaciones específicas: cuerpo, motor, PCB, baterías, sensores, radio y firmware. Cada interfaz necesita versión y estado de aprobación. Modularidad no significa combinarlo todo sin pruebas.
3. Elija el rol según el riesgo del proyecto
Para una puerta estándar, WF-010 puede ser la primera comparación. Si la apariencia invisible, la autorización flexible o la experiencia de usuario dominan el briefing, WF-019 puede ser la mejor dirección. Para puertas reforzadas o mantenimiento difícil, valide WF-026 con datos reales.
4. Conecte venta, instalación y soporte
El mensaje comercial debe ser compatible con lo que instaladores y posventa pueden ejecutar. Se necesitan datos de puerta, planos, recorrido de emergencia y puesta en servicio. El soporte debe tener número de serie, versión, síntoma y contacto de escalada.
5. Proteja la gama con control de versiones
Relacione modelo, hardware, PCB, firmware, app, embalaje, etiquetas y conformidad con una baseline. Todo cambio tras la aprobación necesita motivo, pruebas y nueva confirmación. La guía de aprobación de muestras ayuda a gestionar este proceso.
Preguntas frecuentes
¿Un distribuidor debe mantener los tres modelos?
No necesariamente. Depende de las puertas locales, clientes, capacidad de servicio y roles recurrentes de los proyectos.
¿Cómo evitar la canibalización?
Use roles, límites, pruebas y documentos coherentes en lugar de una lista larga de funciones.
Estructure su cartera
Comparta mercados, perfiles de puerta, volúmenes y funciones de acceso. WAFU puede preparar una estructura de muestras y comparación.
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